在中午吃饭时，胡子华正好遇见范春林，李小云和李玲几个人，于是大家就凑在一起聊了起来。
胡子华看着几个满脸压抑不住兴奋之情的人问道：“你们几个上午情况怎么样？“
范春林强忍着笑容说：“胡老师，你猜呢？”
“看你们的样子，应该是结果不会太差。”胡子华笑着说。
哈哈哈哈，几个人实在是再也无法抑制自己的兴奋，都大声笑了起来，搞得饭店里的很多人都回过头来看他们几个。
”嘘。“胡子华赶忙拿食指放在自己嘴上，示意小声。
“胡老师，这工具真的太好用了，让我们能和所有人来开口，都不用自己再想理由了。”
“这肯定的，我上午自己也是试用了一下，感觉也是很好用。”胡子华点头道，“我还签了一单呢。”
“啊，胡老师，你也签单了？”
“是啊，感觉这个调查问卷做完，客户的好多信息就知道了，而且似乎对方自己就会问，你们有什么保险？”
“就是。”李小云说道，“我也是这种感觉，在培训时还没这个感觉，上午在实际操作时，发现这一卷一卡一活动缺一不可。”
“对，我也是这么觉得，上午这两单，就是谈完产品后，正好用那个讲座促成了一下，就签了，两单都是这样。”范春林说道。
胡子华一听才知道，为什么刚才范春林这么兴奋，原来一上午就两单了。
“你一上午就两单了啊，我说你乐疯了一样。”胡子华笑着说道。
“不光是我啊，他俩也是啊，大家都是两单，估计下午说不定还会有。”
李小云点点说，“肯定的，我那个客户说，下午还给我介绍呢，说不定这三天下来，比我以前一个月做的都多，而且产品卡又个好处。”
“什么好处？”胡子华和范春林异口同声地问道。
“玲姐，你给他们讲讲你的发现。”李小云说道。
“好吧。”一直在一旁笑着听的李玲，看李小云把自己推到前面了，也不推辞，说道：“这个产品卡，上面有两档计划，尊贵版和尊享版，其实就算保费低的尊享版，都比平常我们卖的保险保额高，就算客户选择尊享版，其实这保单的保费也比以前高。”
“对，你一说还真是这么回事，这个产品卡对客户可以提高保障，对业务员可以提高保费，真是一举两得。”
“哎，这个工具为什么以前没有听说过呢，要是早就有，这业务不知会好多少倍。”
“夏总不是说了吗，这是他自己总结设计的，在安江分公司是第一次用，以前怎么会有呢。”胡子华说道。
“我觉得这个夏总还是挺厉害的，这种工具都能设计出来。”李小云说道，语气中透出一种佩服的问道。
“我觉得最厉害的是对这些问卷，产品卡后面蕴藏的那些专业知识，这才是最厉害的，我刚才在想，这回去要怎么训练我的组员呢？我可没有夏总那两下子。”范春林说道。
听到范春林这个感叹，胡子华非常赞同，“我觉得，大家用的好的一个原因，可能是因为夏总用了一天时间详细的对工具做了培训，掰开揉碎地讲，又用一天进行了强化，接下来我们可能要花点时间，让每一个飞鹰主管都学会怎么培训这套工具。”
“就是，我原来还想着，好用就把组员喊来，让他们回去先用，今天自己用了以后，觉得那么做不行，这个问卷五个问题的训练太重要了，不训练，这问卷和废纸就没区别。”李小云听了胡子华的话，深以为然。