“鲍总，这点我可以提，能不能通过不敢保证，我一定尽力。”
“公司你可是有份的。我后天去帝都，能不能一起？”
“这段时间，我还真走不开。我先电话和万隆总经理廖大民说一声，你直接找他谈，有什么情况我们电话沟通。”
和鲍钱通话结束，应林给廖大民打电话，把鲍钱vcd项目前景讲给他听，判断vcd很可能成为消费热点，商场可以多关注各地vcd厂家。又说了鲍钱要求经销商现款提货的情况。
廖大民果然担心现款提货，万一卖不出去怎么办，还有容易产生商品积压问题，还会引起其他供货商的连锁反应。廖大民明显不乐意，直觉应林要求很过份。
应林本意只是提醒廖大民，鲍钱有这样的要求，没要求廖大民一定要照做。没理解廖大民的心理。对廖大民的不爽，完全没反应。
应林再说了鲍钱希望‘月结’的情况。廖大民觉得‘可以考虑’。
“廖总，要不然这样子，相应让鲍钱在价格上多让步，价格要比总经销商低。你看呢？”
“好，应林，那我就这么办，我亲自和他谈。”廖大民因为刚才拒绝，有个台阶赶紧下，信誓旦旦向应林保证会亲自和鲍钱谈。
应林心理‘咯噔’一下。不好，廖大民误会自己施压让他满足鲍钱要求，误认为自己给他下指导棋。自己真实意图是想给双方一个合作共同发展的机会。应林和鲍钱关系还没达到这种地步，至少还没与廖大民、廖文化关系深。
应林挠挠头，多做解释也没用。早知道让林昭然来说了。
等林昭然回来。应林将与廖大民打电话的过程说给林昭然听。
“应林，我们有投资鲍钱项目。误会没有澄清，可能廖大民会有膈应，甚至三家人会有不同解读。误会有可能会衍生出不好看法。我认为有必要和廖大民澄清误会。把小误会在萌芽阶段掐掉。也能让廖大民和鲍钱谈判过程中，秉持立场。”
林昭然想得确实比自己周到。
“好，那由你来说。我真怕说错话，加深他的误会。”应林毫不犹疑同意。
林昭然拿起电话拨给廖大民。
“大民哥，我是昭然。我有个建议，你也斟酌。我们在加强品类管理的基础上，重视品类的研究。我们都认可产品有生命周期，如果能提前判断产品进入成长期，及早介入，将获得更多利润。成熟期产品需要采取相应的营销策略。导入期采取试销策略，衰退期则要缩减所占柜台面积。”
“好，我马上布置。安排谁来研究比较好？”
“可以和大学机构合作。企划部和采购部可以按几大品类组成产品组，与研究成果对接。”
“可以，可以。我尽快安排，随时向你汇报。”
“好，在给顾问组报告时，顺便给我一份就行。我和应林看好vcd的前景，依据只有直觉，请安排人员做市场调查。”
“应林今天有打电话给我。我有找生产第一台vcd的厂家了解情况，他们的产品在我们的柜台销售量很小。但他们描绘的前景不错，经过一年多广告宣传，十个消费者里至少有七八个人知道vcd是做什么的。当然限制条件也很突出，主要是价格还太高和可提供播放的盘片太少。”